경영전략론 강의 9화 :: 저비용 전략, 차별화 전략

경영전략 9화를 듣고 배운내용

 

 

KEYWORDS

저비용 전략

차별화 전략

조직구조

재량권

 

 

본원적 전략의 2가지

1. 저비용 전략

2. 차별화 전략

 

세 번째 & 네 번째 본원적 전략

3. 집중화 전략

or

3. 집중화된 저비용 전략

4. 집중화된 차별화 전략

 

다섯번째 본원적 전략

5. 저비용과 차별화 동시에 추구

어중간한 상태에 빠진다고 포터는 그랬다.

하지만 동시에 추구한 기업이 있다

예) 아마존, 사우스 웨스트

 

 

저비용 전략

규모의 경제를 이루기 위해 대규모 수요가 필요

 

• 토지
  • 비옥한 토지 소유권으로 저비용 우위
• 노동
  • 실리콘 밸리 근처에서 능력 좋은 연구원이 저렴
• 자본
  • 투자자 설득으로 저비용 우위
• 입지
  • 대도시 근방: 노동자원 수요지원 수송비 절감
  • 실리콘 밸리 입지: 좋은 엔지니어들 저비용으로 찾을 수 있다.
• 특정 원료
• 특정 기술 이용
  • 습관 이용해서 규모의 경제 이뤘다면 저비용 우위
• 조직구조
  • 기능적 구족: U형 구조(Unitary form structure)
  • 신속한 의사결정과 소통, 실행을 위한 단순한 구조
• 재량권 최소화
  • 엄격한 업무 메뉴얼 적용, 비용절감 극대화
• 공유 시스템 확립
  • 공통된 기능 통합 관리
• 단기적, 정량적 성과
  • 미래의 성장가치 회피
• 복지
  • 직원복지 회피
  • 평균 연봉 유지
  • 비용 절감 아이디어는 파격 승진

 

VRIO 분석을 하면 저비용 우위 지속가능성을 알 수 있다.

자원이 부족한 기업은 기존 자원을 새로운 용도로 활용할 수 있는 '가치의 발견'과 '실행' 중요

 

 

차별화 전략 & 저비용 전략

현실적으로 모든 기업은 두 전략 동시 추구

낮은 가격 자체로 차별화를 추구

차별화를 추구하다 보면 규모의 경제를 통해 저비용 달성

 

 

차별화 전략

• 물리적
  • 특색 있는 디자인
  • 예) 자동차 - 날렵합 디자인(속도감), 묵직한 디자인(안정감), 미래지향적(혁신)
• 제품 복잡성
  • 2개 부품 볼펜 vs 8개 이상 부품의 볼펜
  • 단순성 차별화 vs 복잡성 차별화
• 맞춤화
  • 중저가 자전거 vs 초고가 맞춤 자전거
• 이미지
  • 예) 깨끗함, 정밀함, 신뢰감, 신기함 등
• 공급 및 판매
  • 예) 건강보조음료는 보통 마트에서 판매 But 약국에서 팔기 시작
• 공급경로
  • 공정 무역을 통한 커피 판매
  • 사회적 공헌 이미지
  • 공정 무역 원두의 저비용 차별화
• 조직구조
  • 저비용보다 복잡한 조직구조
  • 창의적 아이디어 수평적 의사소통
  • 광고, 컨설팅, 법률자문 등
  • 매트릭스 + 팀 구조
• M형 구조(Multidivisional Structure)
  • 업무의 위임으로 규묘 확장에 용이
• 통제 시스템
  • 창의성 극대화하는 높은 재량권 부여
  • 예) 구글의 30% 룰 - 30%는 자기가 원하는 것 함
  • 단기간 성과 < 장기적 성과 다양한 실험
  • 실험 장려 정책
• 보상정책
  • 도전하지 않는 것에 처벌
  • 효과성을 추구하는 인센티브

 

 

차별화 우위 기업자원 분석(할리 데이비슨)

• 독특한 손잡이 형태의 가치
  • 전통성, 스웨그, 자유로운 라이프 스타일
• 희소성
  • 모방을 하면 비난이 생길 듯
• 1903년 설립된 미국 전통성 상징
  • 시간적 복잡도 등 모방 불가능

 

 

차별화의 브리콜라주 

방수천 업사이클링으로 고가에 판매

 

 

Harly Davidson by Halry-Davidson #unsplash